Продумывая и планируя рекламную кампанию, лучше советоваться со специалистами.

Когда мы начинаем работать с клиентом, мы упоминаем о том, что у клиента всегда есть выбор между более и менее эффективными, на наш взгляд, решениями. Объясняем и аргументируем наш выбор. Если клиент настаивает на самостоятельно придуманных вариантах, мы решаем, делать такую рекламу или нет.

Так или иначе, все работы попадают в наше портфолио, и как компания, нацеленная на качественную работу, мы просто отказываемся исполнить некоторые гениальные идеи потенциальных клиентов, если считаем их нерабочими.

Основываясь на долгом опыте работы, я могу обратить внимание на ряд постоянных ошибок, которые делают клиенты в самостоятельном планировании рекламной кампании.

Слишком широко определяется понятие целевой аудитории
Любая реклама создается для продвижения торговой марки определенных товаров или услуг. Позиционирование – это неотъемлемая часть торговой марки, без которой ваша реклама – это просто красивая (или не всегда красивая) картинка. Вся реклама должна создаваться с учетом позиционирования брендов, а в корректном позиционировании понятие целевой аудитории должно быть описано максимально точно.

Нельзя делать рекламу для «м/ж, 16-65, все уровни дохода». Не нужно строить иллюзий по поводу того, что ваш продукт интересен и нужен всем. Так же, как люди разделены в социуме по статусу, возрасту, уровню дохода, интересам и др., рыночный механизм разделяет товары и услуги и делает их интересными для определенных групп потребителей. Чем точнее и уже вы опишете ядро целевой аудитории, тем эффективнее будет ваше рекламное сообщение. Вашу рекламу увидит множество людей, но больше всего заинтересовать она должна целевую аудиторию.

Домашний креатив
Насмотревшись каннских львов, клиенты самостоятельно пытаются придумать рекламные шедевры с трехстраничными сюжетами. Наверное, забывают о том, что, чтобы разработать качественный креатив, нужно иметь представление о критериях оценки креатива вообще, о возможных способах производства этого креатива, о ходах, которые уже использовались в рекламе конкурентами, и о связи сюжета с рекламируемым продуктом.

Неприязнь нестандартной рекламы
Клиенты боятся эпатажа, как огня. Боятся вызвать негодование потребителя и негодование Минпрома. А, между прочим, нестандартная реклама дает гораздо больший эффект, чем классическое сообщение, одетое в форму хорошего продакшна. Не понимаю, о каких опасениях может идти речь, если мы стремимся к максимальной отдаче от рекламных контактов.

Другое дело, если сотрудник отдела рекламы стремится к освоению рекламного бюджета и к получению похвалы от руководства за «красивую рекламу, не хуже, чем у конкурентов». Вопросов нет.

Личное мнение
Выбор эффективной рекламной концепции директором предприятия, которое заказывает рекламу, имеет значение тогда, когда директор отвечает за результаты рекламных кампаний собственным кошельком.

Личные пристрастия и вкусовые предпочтения любого из участников процесса создания рекламы не значат ничего. Дизайнер, арт-директор и режиссер на основе своего профессионального опыта создают продукт, который заинтересует целевую аудиторию.

Выбор медиа
Выбором медиа для размещения рекламной кампании должны заниматься медийщики, а не менеджеры рекламного агентства.

Эффект
Гоните в шею рекламщиков, которые могут просчитать эффект вашей рекламной кампании в цифрах до ее запуска.

Одному из потенциальных клиентов друг, работающий в рекламе с 1991г., посоветовал вкинуть в рекламную кампанию $100 000 и утверждал, что клиент гарантированно продаст товаров на сумму около $700 000.

Уверяю вас, если бы кто-нибудь из нас мог просчитать отдачу от рекламной кампании определенного продукта с точностью до 10-20% и понимал бы, что это выгодно, он первым занимался бы продажей этого продукта.

Эффект-2
На нашем рынке нет компаний, которые могли бы похвастаться честными рейтингами или дать объективные оценки эффективности рекламных носителей, поэтому некоторые данные приходится получать эмпирическим путем. Постоянно считайте эффект от своих рекламных кампаний и отдачу от разных СМИ, анализируйте и направляйте большее количество средств в более выгодные медиа. Некоторые рекламные носители могут дать необычно высокий эффект продвижения ваших товаров или услуг.

Все же я рекомендую прислушиваться к мнению специалистов, когда вы к ним обращаетесь. Доверяйте стоматологу, тренеру либо работнику СТО. Если не доверяете, ищите того, кому сможете доверять.
А вместо игр в креативного директора или дизайнера занимайтесь тем, что вы умеете делать лучше всех.